穿过时光隧道，我们来到了北大青鸟APTECH 2018年合作伙伴年会会场。

年会现场，我们邀请到了国家人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心鉴定指导处处长陈卫军先生、中国连锁经营协会特许经营办公室主任苏霜女士、北京大学产业党工委副书记、北大资产经营公司总裁韦俊民先生，与北大青鸟APTECH CEO薛丽女士，常务副总裁陈峰波，副总裁、研究院院长肖睿，以及来自全国授权培训中心的合作伙伴共计400余人欢聚一堂，回顾总结一年来我们取得的成果，谋划明年的新发展。

每年年会，我们都是从吟唱司歌开始。今年，我们有点不一样！还是《青鸟之歌》熟悉的歌词，但加入了年轻人喜爱的rap元素，再加上舞者们激情演绎00后的生活学习状态，让现场的每一个人都感受到了年轻一代朝气蓬勃的一面。而我们的中心投资人，也为今年的年会录制了祝福视频，”北大青鸟，在一起！“的呼声，有没有让你热血沸腾呢？

伴随象征北大青鸟20周年的启动装置的点亮，我们的CEO薛丽女士登台致开幕辞，正式开启了2018年会。小青觉得薛总有一句话需要与各位共勉：“从1999到2018，北大青鸟APTECH走过了19年，即将迎来20岁生日。新的一年、新的挑战、新的机遇，期待与各位不断突破和创新，共同成长！”

年会上，我们邀请了来自国家人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心鉴定指导处陈卫军处长，陈处长说北大青鸟是我们国家少有的有质量，有担当，有内涵的职业教育机构，北大青鸟与人社部合作15年，培养了大量IT精英人才，改变了很多学员的人生和生活，已成为我国职业教育的典范。

不仅国家主管部门认可肯定了我们，这次，来自中国连锁经营协会特许经营办公室主任苏霜女士也表达了同样的感受，苏主任与青鸟年会的缘分也不浅，几次作为座上宾，妥妥的为青鸟站了台。在特许经营连锁领域，连锁经营协会见证了我们的不断壮大，未来我们仍将坚定步伐、脚踏实地为学员及家长尽心尽力，为社会创造了更多的的IT精英，成就他们的幸福生活。

而北大青鸟作为北京大学优秀校办企业的代表，一直以来获得北京大学的大力支持，这次年会，我们也邀请了北京大学产业党工委副书记、北大资产经营公司总裁韦俊民先生。因为有着北京大学严谨、求实、创新的基因，北大青鸟始终坚持永不妥协的教育品质，成就了每一个到青鸟学习的人。当然，韦总也提出了期许，激励我们为行业的发展、人才的培养、地方的建设做出更多的贡献。

北大青鸟APTECH常务副总裁陈峰波先生为我们带来了《因势而变 重启增长》的主题演讲。陈总表示当前的宏观环境是职业教育是利好的，这个行业是更吸引资金和人才且持续被看好的行业。教育承载着国家培养人才的重任，今天的教育领域，内外环境都在发生深刻的变化，职业教育正处于政策的大蓝海中，在IT职业教育的细分行业，北大青鸟APTECH依然是刚需，有足够的比较优势。

在2019年，北大青鸟将打通校企融合、专注00后学生人群。在品牌传播方面，贴近00后，用心打动00后。不断提供更有价值的产品，从体系的支持与管理上，给中心更加积极的政策，有效占领细分市场。坚守教学为本，师爱为魂，不忘教育初心。

来自品牌市场部的经理王长乐老师做了主题为《用心打动00后》的精彩演讲。王老师首先回顾了2018年整体品牌市场工作，展示了品牌成果，然后向大家介绍了2019年整体的品牌传播计划。2019年我们将更加贴近00后学生人群，策划了更为年轻化的品牌宣传语“我命由我”，并用二次元的形式创作设计了广告素材。根据学生群体、家长群体和亲戚朋友的不同需求，提供更为贴合的品牌展现。

2019年，北大青鸟APTECH将迎来20周岁生日。围绕20周年，明年将会有一系列活动，同时会有一大波福利给关注北大青鸟的朋友们。为此专门设计了北大青鸟APTECH20周年纪念logo，寓意着北大青鸟全体系共同成长；寓意着中心老师共同为学员营造良好的学习空间；寓意着青鸟的老师带领学员不断成长，成为受人尊重的专业人才。

下午演讲的第一位老师，是来自区域市场的总监杨华老师。她做了题为《切入中职市场打通校企融合》的演讲。杨老师提到，现在国家政策鼓励推动初高中普职教育融合，我们应当顺应国家政策大势、抓住中职需求机会，有效利用中职资源，将形成中心中职互利共赢的业务模式，这对北大青鸟现有体系是有益补充。为了更好的推动工作的开展，杨老师向大家介绍了中职合作的主要模式以及如何根据当地情况进行落地实施。在2019年总部将对中职合作进行全力支持，中职市场将大有作为！

那么，中职市场如何开拓？在校企合作中，有哪些具体的实施环节？答案来自我们北大青鸟济南泉城广场中心，蒋国初老师为大家带来了《资源共享 优势互补 校企融合》的内容报告。他表示济南新东方中心自2017年以来，开启摸索青鸟尚能产品的业务模式，通过与当地中职院校合作，形成较为成熟业务模型。中心2019年计划将业务模式复制到新开拓的合作院校。会场上，蒋老师分析了在校企合作过程中，有哪些具体实施环节。在投放、招生、教学管理、与合作学校协调上有哪些关键点优化。蒋老师表示，中心校企合作发展模式是正确的方向，中心应紧跟总部业务布局，发展战略，做好“尚能”及传统产品。
 

在中心积极开拓新模式的同时，中心网络招生成本也持续不断增加。面对这样的问题现状，来自北大青鸟区域市场三部的赵洁老师为大家带来了题为《深耕基层市场扩大市场覆盖》的报告。他表示基层市场成为了我们的下一个战略目标点，2018年我们通过运营青鸟之家来做实基层市场，一年的运营过去了，我们看到了实实在在的结果，令人振奋。同时赵老师也对未来该如何有效继续推进青鸟之家，做实基层市场提出了建议。赵老师说道，渠道下沉是必然趋势，基层市场已经成为不可或缺的市场细分。2019年我们要深耕基层，做实青鸟之家，向基层市场要结果。

最后，来自武汉宏鹏中心的王赛老师，为大家做了主题为《尊重基层市场规律 做实做好青鸟之家》的报告，他从什么是青鸟之家、为什么做青鸟之家的缘起，到最终组建团队说起，同时在青鸟之家的运营过程中，又有哪些需要注意的环节和管理经验，用满满的干货分享，吸引了一大票粉丝。王老师讲到，青鸟业务是的提升离不开以基层市场为载体的精耕细作，青鸟之家是我们人才的孵化平台，是连接我们和同学的站点。2019年我们将更好的推动青鸟之家的建设。

现场报道，精彩继续！